faberinfo

Ох, как давно я тут не была..
Последняя запись по заданию Алекса Левитаса, аж ...концом февраля датирована...
Есть тому уважительная причина, самая важная для женщины...
7 марта родилась моя Доченька, моя Машенька, наша красавица!
Пришлось "заочнику" взять "академку" :)

Но уже все отладилось дома, появилась помощница., снова взялась за свой Бизнес и Учебу.
Пройду все уроки экстерном, прочту комментарии учеников и зрителей, выполню задания.
Сегодня и начну.

В процессе продаж НАЙТИ узкие места, на которых «отваливаются» больше всего клиентов. Опишите эти узкие места здесь и выскажите свои соображения насчёт того, почему эти клиенты отваливаются.

Вариант 1. Человеческий фактор.
Клиент не собирался заказывать, зарегистриовался "по наитию", текст смотивировал на регистррацию (она ведь бесплатная), а дальше-мотив закончился :)

Вариант2. Первый заказ сделал не по моей рекомендации, а на что скидка в каталоге по-больше стояла. В результате-не правльно подобрано по типу кожи (или цветотипу), разочарован, сделал вывод , что весь ассортимент "не подошел"

Вариант3. Заказ есть, но разовый. Увлекся другими брендами и товарами, потерял  связь и интерес.

.....мдааа. Сейчас написала, и ужаснулась. Уже закрутились мысли и предложения в олове, как это все исправить, по крайней мере, со своей стороны.

Описание схемы продаж.

В моем варианте, приходит новый партнер
  далее он:
1. Получает письма-инструкции по "дальнейшим шагам"
2. Офрмляет первый заказ Онлайн, с учетом моих инструкций и рекомендаций.
3. Оплачивает, получает заказа
4. Подписывается на Онлайн-обучение для новых партнеов.
5. Получает, читает письма, в идеале-внедряет знания, приводит новых партнеров.
6. Повторяет "цепочку" , дублицирует шаги.
7. Развивает свою структруру, принося новые продажи в структуре и Компании.

Если новый клиент не партнер, а дисконтник, тогда работают только п.1-3. Но есть "кадры", которые переходят из дисконтников в Партнеры-зависит уже больше от меня, как коуча и мотиватора. Ну и самого человека, конечно, от "перемены его взглядов" со временем.

Задание на максимальное количество каналов рекламы.

Опишу, что уже испоьзовала и результаты:
1.  Мой Блог. Приходят, отчасти потому, что из-за ТИЦ высокий процент посещаемости.
2. Видео-кнала на Ютуб. Хороший отклиек, но все больше на заказы товара, нежели Услуги (статьь единой Кмандой)
3. Контекстная реклама. Работала хорошо на заре (года 1,5-2 назад), когда сайтов  конкурентов было мало. Сейчас попробую снова, но только ан проажчи (продвигая интернет-магазин)
4. Фэйсбук, Твиттер (малый отклик, боьше для общего фона использую)
3. ВКонтакте-нулевой эффект. Зато полно предложений от другизх компаний и СПАМа на тему МЛМ. Удаляю не глядя..
5. Гугл-карты-только для офиса в Реале. Приходят, в основном разовые клиенты
6. В СМИ, тпа "из рук в руки"-звонки есть, конверсии -нет
7. Рассылка элнкктронная (приток подписчиков из блога и сайта)-работает, конверсия 3-5% слабая..
8.Соцопросы в Реале (с промостойко). Хооршо работает, если делать это регулярно иГРУППОЙ партнероов ( в нескольких местах)

Получается, что нужно бы разделить-реклама Интернет-магазина (приток дисконтников) + Ютуб
И Блог (для поиска постоянных партнеров)
+ Реклама конткстная (по специфическим запросам)-на период сезона продаж.

Работа над ошибками. проверка  ткста и рекламы по 12 пунктам из книги Алекса

Итак, мой новый текст:

Готовая система РОСТА в Реале и Интернет

    
Здесь собраны идеи,  подсказки и технологии, как создавать  и наращивать  Faberlic-Бизнес в Реале и в  сети  Интернет  

 

Знаете в чем прелесть Фаберлик-Бизнеса через Интернет? Вы практически НЕ получаете ОТКАЗОВ! Люди с удовольствием покупают у Вас косметику и становятся партнерами Вашей группы...

но лишь при условиях если: вы НЕ делаете им предложение "в лоб", НЕ навязываете свои услуги и НЕ рассылаете СПАМ!

Присоединяйтесь к моей Команде* и я научу Вас КАК вести Интернет-Бизнес ПРАВИЛЬНО!

1) У меня в структуре есть готовая, авторская СИСТЕМА обучения и Роста, а не просто рекламный текст.

Возможно вы, или ваши знакомые уже пробовали себя в МЛМ (или прямых продажах). Вроде бы все понятно,...но ничего не понятно на самом деле! Не понятно, что нужно делать, как к этому относиться, какие следующие шаги..словом-полный хаос в голове и действиях...

 Моя СИСТЕМА в обучении, даст вам СИСТЕМУ в действиях. Вы выполнятете все по-шагово и получаете Результат. Вы можете быть уверенны, что Ваши партнеры также пройдут эту Систему, и тоже получат результат. А значит Ваша структура-будет Стабильной!

2) Я не продаю диски, книги и свои вебинары. Я обучаю своих партнеров по Бизнесу БЕСПЛАТНО, но только СВОИХ!

Сейчас в Интернет полно "Учителей", прикрывающихся "бесплатными" полезностями. На поверку оказывается, что полезным и бесплатным у них только один курс/видео/или аудио-урок. Потом же,  на ваш е-мейл начинают сыпаться, как спелые груши, предложения что-то купить (книги, семинары, видео-курс, вебинар или предложение посетить платный семинар в Реале). Гоните таких "Учителей". В  Сетевом Маркетинге вы получаете  знания от наставника Бесплатно, но в обмен совершаете ДЕЙСТВИЯ (личные продажи и построение группы). От Старта и до Самого высокого Ранга, вы будете получать от меня ценную информацию и поддержку Даром!

3)Узнать обо мне легко. Блог, видео-канал, странички в социалках-это мои визитки.

Это ресурсы, на которых можно познакомиться со мной заочно, узнать мои мысли и действия. Увидеть, что я живой человек, активный Лидер, и не прячуть за красивые слова... Выбирая Компанию, еще Важнее ВЫБИРАТЬ наставника. Ведь наставник-ваш Главный Партнер, не доверяйте такое дело "слепому случаю".

4)Своих партнеров я НЕ учу ходить по квартирам, "впаривать" косметику, и навязываться людям. Я учу СОЗДАВАТЬ (клиентсую базу, и товарооборот в регионе), и УПРАВЛЯТЬ своей структурой и бизнесом через Интернет.

5) Уже 4 года я -мама,  и моя Система адаптирована для тех, у кого мало времени (для мам в декрете или людей, занятых на основной работе)

 

Почему в Faberlic?

1) Это компания, которая хорошо платит , но в котрой нет бешенной конкуренции среди консультантов.

Спросите себя, много ли вы знаете (видели, знакомы) консультантов Фаберлик в Вашем городе? Это-Ваше поле для Бизнеса. Оно-свободно!

2) В Альянсе Faberlic на сегодня еще 2 компании ( Edelstar и  Infinun) с широким ассортиментом. А это значит, что вам, и вашим партнером ВСЕГДА будет что предложить своим клиентам.

 Это не трусы или фильтры для воды, которые люди покупают раз в несколько месяцев. Это-косметика и товары для дома- ОЧЕНЬ быстро-расходуемый товар.

3) Это Компания, которая пережила 2 кризиса и дефолт. И всегда, (при  моей памяти за 13 лет), мы, партнеры Компании,  получали свои деньги за работу структуры.  Это надежная Компания!

4) Единая политика и ассортимент во ВСЕХ странах -представительствах позволяет строить группы через интернет любому партнеру, даже с уровня "Консультант".

 А шикарный, удобный, понятный электроннный кабинет управлять структурой, заказами и товарообортом, даже "чайнику" в Интернет.

___________________________________________________________________________________________________________

Оцениваем по "Проверкам"
1. Проверка на ЦА +
2.На ГКЧП +
3. На выгоду +
4 На действия +
5. На УТП +
6. На чел язык +
7. На конкретность? ...Да, цифер не хвататет. Они все  в другом разделе, Про Маркетинг-план...подумаю, добавлю
8. На 5 секунд +
9. На уместность отзывов....Не знаю, сюда вряд ли лепить стану уже, но со ссылкой в другой раздел-эт идея. внедрим.
10.На канал рекламы+ По статистике-мои сайты находят через поисковик, много людей заходят чрез Блог (по отзывам, нужно конкретный счетчик поставить)
11. На детали и яркие образы. Думаю, что +
12. На риск + Пока очень дорогих  рекламных кампаний не планирую, поэтому +

про псевдо- УТП

По хорошему сказать, тут особо ничего придумывать не нужно. Ибо УТП-яткое, главное его раскрутить...
Но все же, для "контрольного выстрела", стоит воспользоваться еще и этой рекомендацией Левитаса.

Сделаю две картинки, или может быть видео, не решила еще, своего рода "подсмотр в замочную скважину".
1. По своей авторской системе (спасибо за подсказку моему партнеру)
2. По "внутреннем доступу" в портал Партнеров Фаберлик.
А ведь действительно, такое сильное ПО у нас, а никто об этом подробно не пишет, привыкли к хорошему, сичтают что так и должно быть...
Исправлю это заблуждение, себе во благо :)

Практически ВСЕ, что написала, осталось.
По конкурентам сравнивать нечего: из коллег одной со мной Компании-сайты и условия сотрудничечства у всех одинаковы. Даже написаны, как под копирку. У меня-иное (теперь уже ;) )
Из МЛМ-щиков, но других Комапаний-также повторений нет. По крайней мере, тех, что выдает по первым 2м страницам поисковика (Гугл)
итак, после "переделок", на сайт внесла новый текст:
Почему у меня?
5 причин
Почему в Фаберлик?
4 причины

...и убрала  тот дурацкий регламный ролик Компании, не иеющий отношение(ну лишь совсем косвенное) к моему УТП.
сталось то, что нужно.

Сегодня прозванивала списки "потенциальных". Взяла распечаткку (архив), с партнерами (и клиентами), которые регистрировались не позже, чем 12 мес назад.
Опросила. расскзала. Получилась Вполне предсказуемая картина: чем более "зеленая" регистрация и "стаж" в Компании, тем более интеесноим мое УТП и моя система Обучения.
если человек без заказов более 6 мес, его можно счичтать "уснувшей рыбой"-не интересует, не важно, не хочет.
В принципе, утвердилась в старой МЛМ-истине: "Куй людей, пока горячо"...

Сделала  вывод.:такие прозвоны буду делать, начиная с конца, с более свежих регистраций. Процент отдачи намного выше, при МЕНЬШИХ затратах времени и Большем удовольствии от общения.
Вот такая формула получилась! :)

По заданию 4 получилось воообще волшебнно!

Вначале думала, кого считать своими "клиентами", а кого "потенциальными", решила, что состоявшиеся клиенты-это мои состоявшиеся партнеры. Взяла тех, которые подколючились ко мне сугубо через интернет (раз интернет-рекламу модернизируем).
А вот кого взять "потенциальными" ? Крепко задумалась...

Ведь  если ко мне в первую линию приходит человек, я ИЗНАЧАЛЬНО опрашиваю его, в каком качетсве он хочет, как потребитель (дисконтниК),  или партнер. А дисконтнику, собственно, мое УТП, расчитанное на партнеров, не интересно.
...Попробовать прозвонить по линии вглубь, заодн и познакомится,рразве что,...хотя на 90% уверенна, что ответ будет не важно/не знаю
.....с другой стооны, в МЛМ меня учили (и сама  этому учу, что не стоит РЕШАТЬ ЗА людей. Ты предлагай, а они уже сами выберут, нужно это им или нет.

Поэтому решила. Завтра займусь "потенциальными"

Сегодня опросила "клиентов существующих", в моем варианте Партнеров.

1. У меня есть авторская СИСТЕМА Роста, а не просто рекламный текст.
Все ответы, ДА, ОЧЕНЬ важно. Собственно, по этому и пришли.
Была даже шикарная рекомендация, показать "кусочек" этой системы, в качестве доказательства. Внедряю...

2. Я не продаю диски, книги и вебинары, я учу своих партнеров Бесплатно и наши результаты-Реальны!

Да, важно, за это также ценят. С дним партнером даже полезная беседа произошла, он чуть было сам не ушел "в сторону", от МЛМ в Инфобизнес (ибо об этом пишут в  Интернет все, кому не лень). Куча псевдоучителей развелось, е-мое...Вовремя остановила, благодаря подсказкам Алекса ..:)

3. Узнать обо мне и моей методике, комфортно и без ажиотажа легко. Блог, социальные сети, видео-канал- это все мои визитки. Познакомтесь заочно, взвесьте, и сделате уже обдуманный шаг.

Тут даже и выяснять не пришлось. ВСЕ мои Интернрет-партнеры, так ко мне и пришли, после круговорота по моим ресурсамм, позле "заочного" знакомства. Да, важно и нужно.

4. Учиться и Рости стабильно, постигая не только млм-знания, но и навыки предпринимателя, меня свое мышление от "наемника" к "управленцу".

Тут, мнения разделились. Проскочила мысль, (не однократно, причем), что на человека, котрый НЕ ЗАДУМЫВАЛСЯ, о том, что нужно менять в своей жизни, начиная с ГОЛОВЫ-это может плохо воздействовать. Испугается этой фразы, ибо большинство начселения хотят перемен , при этом чтобы ничего не менять в себе.  Во как!
 Фразу нужно заменить...

5. Создавать и Управлять-вот две основные темы, которым я учу своих партнеров. Научитесь этому-станьте хозяйкой своей жизни!
Фраза очень размытая и перекликается с п.4.
Заменю на другую, из предложенных (точнее выделенных) моими партнерами моих же качеств. Например, оптимизм и целеустремленность, "которые читаются в каждом письме" (дословно). 
Подумаю, как положить это на рекламный текст...

Оцениваем "конкурентов"

Вбила запросы в поисковик Гугла:
- МЛМ-Бизнес. Выдает 6 страниц сайтов сетевиков (или пирамидчиков), в основе которых "Бизнес-курс", Обучение (через диски и платные вебинары), продвижение "Своей системы". Начиная с 7й страницы-пошли видео-уроки.

- Фаберлик (фильтр по Украине). Еще год-1,5 назад по этому запросу, мой сайт выдавло на 1-2 странице. Теперь, аж на 5й нашла свой Блог. А сайты не выдает :(.
..зато появилась шикарная идея, как правильно переименовать свой Интернет-магазин!!!! И стратегия выстроилась, как его вытянуть "из болота" на первую строчку поисковиков!! Пока умолчу, похвастаюсь позже...

-Фаберлик в Интернет. Вообще никто не спрашивает. Но в выдаче дает все теже сайты, что и в прочих запросах, в том же порядке.

Итак, по заданию. Привожу
СПИСОК ВЕСКИХ причин, почему лучше обратится ко мне, нежели к ним:
1. У меня есть авторская СИСТЕМА Роста, а не просто рекламный текст.
2. Я не продаю диски, книги и вебинары, я учу своих партнеров Бесплатно и наши результаты-Реальны!
3. Узнать обо мне и моей методике, комфортно и без ажиотажа легко. Блог, социальные сети, видео-канал- это все мои визитки. Познакомтесь  заочно, взвесьте,  и сделате  уже обдуманный шаг.
4. Учиться и Рости стабильно, постигая не только  млм-знания, но и навыки предпринимателя, меня свое мышление от "наемника" к "управленцу".
5. Создавать и Управлять-вот две основные темы, которым я учу своих партнеров. Научитесь тут, тогда любой другой Бизнес вам покорится!